Az ​árazás 48 törvénye 5 csillagozás

Ha azért csökkentünk árat, hogy nőjön az eladásunk, akkor az bejöhet, de mivel árat csökkentettünk, így a profit nem lesz több, csak a meló.

37. oldal

Amelyik munkatársunk nem hisz a termékben, vagy úgy gondolja, hogy az túlárazott, vagy túl drága, az az ember nem fogja tudni eladni a terméket.

32. oldal

Nagyon sokszor látom azt a hibát, hogy viszonylag drága termékeket próbálunk értékesíteni egy békásmegyeri hetedik emeleti lakásból. Azt gondolom, hogy ha prémiumterméket árulsz, muszáj áldoznod bemutatóteremre, illetve olyan miliőre, ahol a vevőd az árképzésednek megfelelően tudod fogadni.

153. oldal

Prémium- és luxustermékekre nemcsak azért van szükség, mert a vevőink 10%-ának nem számít a pénz, és mindenből a legjobbat akarják, hanem azért is, mert ezeknek a prémium- és luxustermékeknek a jelenléte elfogadhatóbbá teszi az árainkat. Egy 15 milliós kocsi mellett egy 4,5 milliós autó egyáltalán nem számít drágának.

17. oldal

Nagyon fontos leckének tartom, hogy ha alkudoznak veled, kérj valamit cserébe, mert ezzel elejét tudod venni, hogy ha engedsz valamit, további engedmények következzenek.

30. oldal

Alapmódszer, hogy hozzunk létre csomagokat! Kutatások szerint a csomagban kínált áruk csökkentik a fizetés fájdalmát. Egy-egy csomag több árut is tartalmaz, és ennek az érzelmi kivetülése az, hogy jobban megéri a vásárlás, ilyenkor a fogyasztó nem tud árat társítani a csomag minden egyes darabjához, hanem a csomagárra koncentrál.

73. oldal

[…] fontos, hogy az árképzésünkben legyen mindig egy tervezett árengedményre lehetőség!

76. oldal

Mint a neve is mutatja, a csalitermék egy olyan árazási stratégia, amely képes tömegesen vevőket vonzani az üzletedbe. A módszer lényege, hogy létre kell hoznod egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amin vagy nem keresel semmit vagy akár még veszteséged is lehet rajta.

83. oldal

Ha a piac azt gondolja rólad, hogy drága vagy, akkor egy forintot se költs arra, hogy meggyőzd a piacot az ellenkezőjéről! Itt már inkább az a fontos, hogy legyen egy jól felépített sztorid arról, miért magasabbak az áraid. Ha a piac ezt elfogadja, nyert ügyed van.

103. oldal

Tapasztalataim szerint nagyon jót tesz a cégnek, ha új és fiatal energiákat hozunk be a vállalkozásunkba. Alkalmazzunk gyakornokokat vagy más iparágakból érkező embereket, akik lehet, hogy teljesen másként látják a piacunkat, és olyan dolgokra döbbentenek rá, amit mi addig nem vettünk észre.

105. oldal