Miért estek vissza 30%-kal egy áruházlánc eladásai egyetlen cent áremelés miatt?
• Miért fizetett egy tévécsatorna 3,3 millió dollárt egy film vetítési jogáért, ha tudta, hogy 1 millió dollárt veszít majd az üzleten, és hogyan kerülhetjük el a hasonló hibákat?
• Miért hiszünk jobban annak az orvosnak, aki sztetoszkópot hord a nyakában, és hogyan erősíthetjük mi is a hitelességünket?
• Miért ajándékozta el egy angol tiszteletes temploma pénzét, és hogyan jutott ezáltal hússzoros összeghez?
• Miért adományoztak az emberek 18 ezer dollárt egy kutya megmentésére, és hogyan növelhetjük mi is jótékonysági kampányaink sikerét?
A hétköznapokban gyakran előfordul, hogy szeretnénk valakit meggyőzni vagy befolyásolni – a főnökünket, a munkatársunkat, egy vevőt vagy ügyfelet, netán a hitvesünket vagy a gyerekünket. Vajon mit kell tennünk a sikerhez?
Steve J. Martin, Noah J. Goldstein és Robert B. Cialdini, a meggyőzés tudományának szakértői… (tovább)
Kis lépés, nagy hatás 7 csillagozás
Most olvassa 3
Várólistára tette 28
Kívánságlistára tette 27
Kiemelt értékelések
Steve J. Martin – Noah J. Goldstein – Robert B. Cialdini: Kis lépés, nagy hatás Milyen apró tettekkel érhetjük el céljainkat?
Már a könyv elejénél rájöttem, hogy ez (még) nem nekem szól. Azoknak hasznos ez az olvasmány, akik már dolgoznak, akik valamilyen szervezetnek a tagjai, akiknek mindennapos feladatuk, hogy kapcsolatban állnak más emberekkel, javarészt a munkájuk révén.
De én is tanultam valamit, pl. hogy nem több és nem kevesebb, mint három pozitív állítás jobban ösztönözhet mást ennek a könyvnek a kézbe vételére:
– érdekes és könnyen emészthető, rövid fejezetekből álló könyv, tehát egy-egy tippet akkor is el tudunk olvasni, amikor például csak egy 10 perces ebédszünetünk van
– rengeteg kísérletet mutat be, amelyek sok esetben valóban megdöbbentő eredményeket mutatnak (és egy kicsit a Brain Games c. műsort idézik fel, ami nagy kedvenc)
– néhány tanács mindenki számára hasznos lehet, gondolok itt az olyan kérdések megválaszolására, mint pl. Hogyan segíthet nagy sikerhez az öltözködésünk? vagy Hogyan találjuk meg a tökéletes ajándékot?, illetve Hogyan növelhetjük sikerünk esélyét az állásinterjún?
Összességében tehát praktikus könyv, a benne megfogalmazott kis lépések megfogadása célszerű lehet a nagy hatás(ok) elérésének céljából. De tényleg azoknak ajánlom inkább, akik már kikerültek a munka világába és tudják is hasznosítani ezeket az útmutatásokat.
Steve J. Martin – Noah J. Goldstein – Robert B. Cialdini: Kis lépés, nagy hatás Milyen apró tettekkel érhetjük el céljainkat?
Nagyszerű könyv, ami egyszerűen, érthetően, és ami a legfontosabb, röviden választ ad jó pár kérdésre, hogy pár kisebb változtatással hogyan lehet nagy eredményeket elérni.
A könyv nagy előnye, hogy csak a lényegre koncentrál, a fejezetek rövidek, így nem éreztem azt soha, hogy sosem fogok a végére érni. Pont emiatt vegyesek az érzéseim, mert sok esetben én még olvastam volna az adott témáról, néha csak felületesen érintették, magyarázták meg a dolgokat a szerzők. De komolyabb panaszom nincs, tetszett a könyv!
Steve J. Martin – Noah J. Goldstein – Robert B. Cialdini: Kis lépés, nagy hatás Milyen apró tettekkel érhetjük el céljainkat?
Nem volt annyira elsöprő élmény, mint az előző, a Hatás, de találtam benne érdekes, megdöbbentő, valamint jól használható gondolatokat. Érdemes volt elolvasni.
Steve J. Martin – Noah J. Goldstein – Robert B. Cialdini: Kis lépés, nagy hatás Milyen apró tettekkel érhetjük el céljainkat?
Jó-jó, de nem ér a Hatás nyomába, ahogyan az Előhatáshoz sem mérhető. Cialdini fanoknak azért nem árt, meg webmarketingeseknek is gondolom, hogy alapmű.
Népszerű idézetek
Ahelyett, hogy vonzónak és fontosnak tüntetnénk fel az alternatív költségeket, láttassuk őket kevéssé tetszetősnek vagy jelentéktelennek! Csodálatos példa erre a De Beers gyémántkitermelő és -értékesítő cég egyik, közelmúltban megjelent óriásplakátja, amelyen egy pár óriási gyémánt fülbevaló ragyog. És a szlogen?
„A konyhafelújítás várhat még egy évet!”
220. oldal
Steve J. Martin – Noah J. Goldstein – Robert B. Cialdini: Kis lépés, nagy hatás Milyen apró tettekkel érhetjük el céljainkat?
Hasonló könyvek címkék alapján
- Gavin de Becker: A félelem adománya 85% ·
Összehasonlítás - George Simon: Báránybőrben 74% ·
Összehasonlítás - Máté Gábor – Máté Dániel: Normális vagy 94% ·
Összehasonlítás - Judith Herman: Trauma és gyógyulás 95% ·
Összehasonlítás - Bánki György: A legnagyszerűbb könyv a nárcizmusról 94% ·
Összehasonlítás - Bessel van der Kolk: A test mindent számontart 95% ·
Összehasonlítás - Lundy Bancroft: Mi jár a bántalmazó fejében? 96% ·
Összehasonlítás - Malcolm Gladwell: Kivételesek 92% ·
Összehasonlítás - Susan Forward – Donna Frazier: Érzelmi zsarolás 92% ·
Összehasonlítás - Caroline Leaf: Tisztítsd meg elméd zűrzavarát ·
Összehasonlítás